近日，一向对其手机分销具体战略讳莫如深的神州数码在北京宣布与法国电信行业赫赫有名的“大家”阿尔卡特进行合作，将独家代理其手机新品OT501。这是继与中科健结成战略销售联盟后，神州数码首次与国外厂商合作。
eNews消息 近日，一向对其手机分销具体战略讳莫如深的神州数码在北京宣布与法国电信行业赫赫有名的“大家”阿尔卡特进行合作，将独家代理其手机新品OT501。
我们还记得就在二个月前，联想入主中科健事件被炒得沸沸扬扬，而最后故事的主角就落在了郭为旗下的神州数码身上：神州数码宣布将代理销售中科健的新款系列手机。
此事当时之所以引发关注，是因为国产品牌手机经过技术、渠道与营销方面几年的准备，正到了与国外品牌剑拔弩张的时候。资本，成为这场战争最重要的底牌之一。据说，中科院已决心要出让科健手机，就是因为逐步发展需要大量资金。而无论香港上市公司联想集团，还是神州数码，募集的大量资金，都为入主中科健搭建起了最好的资本舞台。时值全球PC市场调整之时，一旦联想与神州数码达成默契，入主中科健，将牵动手机市场重新洗牌。
此次神州数码与阿尔卡特的合作，是继7月23日与中科健结成战略销售联盟后，首次与国外厂商的合作。神州数码个人通讯事业部有关负责这个的人说，选择分销阿尔卡特手机，是由于该品牌及销售目前在国内市场上增长势头强劲，同时，阿尔卡特是全球知名品牌，2000年全地球手机排名位列全球第7，在欧洲GSM手机排名第4。据悉，阿尔卡特产品有OT300系列、OT500系列和OT700系列。
从3月神州数码成立个人通讯事业部以来，神州数码从始至终保持着低调和谨慎的态度。对于合作伙伴的选择，神州数码副总裁秦湘军的态度是“欢迎所有优秀的手机生产厂商来和神州数码合作，做到优势互补和双赢。”，而对于最近一个月以来神州数码先后与两家手机生产厂商结成联盟，秦湘军表示：选择科健和阿尔卡特作为销售联盟，也是神州数码在手机分销上“不急于求成，不冒进”策略的体现，我们将发挥在系统化及专业化分销的基础优势：ERP等信息系统、商务资金物流运作、外埠平台管理、人力资源开发及激励机制以及在原有IT渠道资源的潜在优势等。我们有这么多年做分销的经验，加之我们是一个学习能力很强的企业，相信我们最终会成功的。
神州数码一直在埋头搭建手机分销的平台，目前已经是剑拔弩张、蓄势待发，据接近神州数码的消息灵通人士分析，神州数码此番与阿尔卡特合作，只是郭为翻开手机代理的第二张底牌，谁将成为郭为手中的第三张底牌？是三巨头之一？还是有其它方式能够使神州数码更快地切入手机业务？这一系列问题萦绕在这家刚在香港上市、有巨大资金势力的国内最大的分销企业头上。而郭为对此的回答却更加耐人回味：神州数码在移动通讯领域将更加深入渗透，在未来，各种可能性都可能发生！
业内人士指出，随着神州数码进入手机分销领域步伐的一步步加快，将对未来的分销格局产生一定的影响，手机生产厂商也会逐步意识到：规模慢慢的变大的手机产业链需要更加专业化的分工，分销环节方面也慢慢变得需要象神州数码这样的专业化、规范化的分销商的加入。
作为有着中国IT企业10年成功经验的国内最大的分销企业，神州数码凭借其资金规模和渠道管理专业化的优势加入手机分销，将使竞争很激烈的局面更加白热化。“风好正扬帆”，人们有理由相信：随着郭为和神州数码后续好牌的不断出手，一个新的手机分销航母将出现在移动通讯领域。(eNet硅谷动力 记者静静报道)
